🍎 Jak moc je iPhone pro Apple důležitý?

Společnost Apple dnes představila novou řadu chytrých telefonů iPhone.

Společnost Apple (AAPL.US) dnes představila novou řadu chytrých telefonů iPhone. Podívejme se, proč je to pro Apple stále nejdůležitější produkt ze všech. iPhone tvoří zhruba 52 % celkových tržeb společnosti Apple. Jen v loňském roce tedy společnost za tento produkt utratila 205 miliard amerických dolarů. Pokud jde o ziskovost, Apple nezveřejňuje přesná čísla podle jednotlivých produktů, ale je pravděpodobné, že iPhone také představuje přibližně polovinu celkového zisku firmy.

Proč trh se smartphony stagnuje?

Zajímavé je dát si tato čísla do kontextu. Trh se smartphony nezažívá nejlepší časy a svého vrcholu se dočkal v roce 2019, kdy se na celém světě prodalo přibližně 1,55 miliardy smartphonů. Od roku 2019 však tento trh klesá, přičemž v loňském roce se podle odhadů prodalo 1,4 miliardy nových smartphonů.

Zdroj: Statista

Důvodů, proč dochází k poklesu nebo stagnaci, může být několik. Jedním z vysvětlení je, že nové telefony nepřinášejí takovou mezigenerační změnu jako před 5-7 lety. Tehdy v podstatě každá nová generace smartphonu přinesla výrazně lepší fotoaparát nebo vyšší výkon procesoru. V posledních letech lze říci, že tento segment prochází spíše evolucí než revolucí a zlepšení již nejsou tak výrazná. Jinými slovy, 2-3 roky starý smartphone může dobře sloužit i dnes. Druhým důvodem, proč lidé mění smartphony méně často, je jejich rostoucí cena. Průměrná prodejní cena chytrého telefonu v USA se blíží hranici 800 USD, zatímco v roce 2020 to bylo necelých 600 USD. Lidé tedy vyměňují dražší smartphony méně často, a to i z finančních důvodů.

Zdroj: IDC

Tento trend však samozřejmě představuje problém pro společnosti, včetně Applu. Potvrzují to i čísla. Apple přestal zveřejňovat počet prodaných iPhonů v roce 2018, kdy prodal 218 milionů iPhonů. Do té doby byl největší počet iPhonů prodaných společností Apple v roce 2015, kdy jich bylo více než 230 milionů. Údaje z posledních let tedy nejsou známy, ale odhady říkají, že Apple loni prodal přibližně 230 milionů iPhonů. Apple prodává své chytré telefony ve srovnání se zbytkem trhu výrazně dráž, takže i když iPhone tvoří jen asi 18 % všech prodaných chytrých telefonů, Apple si z tohoto trhu bere až asi 48 % celkových tržeb, a dokonce až asi 85 % celkového zisku.

Proč Apple rozšířil modelovou linii iPhonů?

Společnost Apple už léta představuje každý rok jeden nový model. Před několika lety však společnost rozdělila svou modelovou řadu na základní verzi a profesionálnější verzi s lepšími funkcemi. Posledních několik let tak produktová řada vypadá tak, že Apple představuje 4 nové smartphony. Základní a Pro verzi, přičemž obě jsou ve dvou velikostech. Apple chce zjevně růst, a přestože od roku 2015 prodává stejně nebo dokonce méně smartphonů, tržby společnosti za toto období vzrostly z přibližně 160 miliard dolarů na 205 miliard dolarů. Jak je to možné?

Společnost se stále více snaží odlišit základní verzi a verzi Pro funkcemi. Obchodní model společnosti Apple v této oblasti spočívá v tom, že do modelů Pro dává stále více funkcí, které základní řada nemá (lepší fotoaparát, displej, rozšířené funkce), aby přiměla zákazníky ke koupi dražších verzí. Údaje o iPhonu 14 ukazují, že přesně to se stalo a že verze Pro si koupil rekordní počet lidí. To vedlo k tomu, že průměrná prodejní cena iPhonu meziročně vzrostla. Naposledy dosáhla hranice 1 000 USD, přičemž ještě před necelými třemi lety to bylo kolem 870 USD.

Zdroj: Consumer Intelligence Research Partners, LLC

Růst prodeje iPhonů v rozvojových zemích

Applu nahrává i fakt, že svět bohatne. Velmi zjednodušeně řečeno, čím bohatší země, tím vyšší podíl iPhonu na trhu. Z obrázku vidíme, že v bohatších zemích, jako je Japonsko, Kanada, USA, Velká Británie, Austrálie a Německo, se podíl iPhonů pohybuje mezi 40-60 %. Naproti tomu v chudších zemích, jako je Čína, Indie, Indonésie nebo Brazílie, je podíl iPhonů na trhu do 10 %. Společnost Apple zde tedy může v budoucnu pravděpodobně zvýšit své prodeje, resp. počet prodaných kusů.

Zdroj: Financial Times, Couterpoint Research

Jediný způsob, jak růst i na tomto stagnujícím trhu, je zvýšit průměrnou prodejní cenu iPhonu, což Apple nyní udělal. Opět přinesl několik funkcí, které jsou dostupné pouze pro verze Pro, jako je lepší displej nebo fotoaparát, titanový rám, programovatelné tlačítko, speciální režim nahrávání videa pro headset nebo nejvýkonnější čip, který kdy byl vložen do smartphonu, založený na 3nm technologii. Zákazníci tak mají motivaci pořídit si vyšší řadu Pro, jejíž ceny v maximální verzi začínají na vyšších úrovních. Z dlouhodobějšího hlediska počet prodaných smartphonů ve světě pravděpodobně dosáhl vrcholu před několika lety a výrobci musí přesvědčit zákazníky, aby za každý prodaný kus utratili více peněz. Teprve čas ukáže, zda tato strategie přinese Applu dlouhodobě úspěch. Od doby, kdy společnost přešla na tento obchodní model, však tržby za prodej iPhonů velmi slušně rostou.